从“代工贴牌”到反向收购国际品牌——福建晋江一家通顺鞋服企业的“逆袭”

　　新华社北京3月11日电  3月10日,《新华逐日电讯》发表题为《从“代工贴牌”到反向收购国际品牌——福建晋江一家通顺鞋服企业的“逆袭”》的报谈。

　　多年以后，看着电视上异邦球员衣服卡尔好意思球衣在绿茵场上拼抢，柯氏昆仲还会思起家里搬进来几台缝纫机的阿谁下昼。

　　那是1998年，在中国东南的福建泉州晋江市，19岁的柯永远和三个亲戚结伙，创办了一个家庭小作坊，相接外贸公司发来的一些小订单。

　　合并年，西班牙的皇家马德里俱乐部时隔32年再夺欧冠冠军。看成皇马的扶植商，总部位于西班牙东南埃尔切市的通顺品牌卡尔好意思（KELME），和它阿谁绚丽连接上前、尽力攀高的猞狸爪Logo，也因皇马的夺冠而烙进亿万球迷心中。

　　20年后，靠几台缝纫机起家的小作坊，收购了照旧踏进欧洲十大通顺品牌之一的卡尔好意思，并把其总部从西班牙东南搬到中国东南，演出“代工场反向收购国际大牌”，也见证了晋江通顺鞋服产业从“草根”到“丛林”的进化史。

“家庭作坊”也有品牌梦

　　在柯永远眺来，1998年的晋江，海风里都裹着创业气味，不甘贫乏的他也加入创业雄兵。

　　“只须你敢干，在家就能创业：凑王人三五个东谈主，搞来几台缝纫机，找个大厂就能拿到订单，绝对无须靠研讨。”柯永远回忆，“那时大厂的外贸订单多到每天机器阻挡也完弗成，分发出来的小订单喂饱了一无数家庭小作坊。”

　　那时这个闽南小县，正迎来通顺鞋服产业改动的历史机遇。低价的劳能源、与宝岛台湾隔海相望的地舆区位和华东谈主华裔的资源，诱骗外贸订单像雪花雷同飞来。听着《爱拼才会赢》长大的草根创业者们，创办“小、散、杂”的家庭作坊和代工场，短短几年内就把一个连庄稼都长不好的发愤小县，拼成福建县域经济领头羊，拼进寰宇百强县前十。

　　2002年，以“六个长久坚抓”和“正确处分好五大研讨”为中枢内涵的“晋江履历”建议。深受饱读励的柯永远自力餬口，成立奥鹊通降衣饰有限公司——“奥取自奥运，鹊来自柯姓‘瑞鹊传芳’的典故”。那是品牌坚决暧昧的年代，不少草根诞生的企业家们，对品牌的链接仅限于取个名字，带“克”字、“奥”字的商标大行其谈，“都思傍大牌”。

　　创业初期，柯永远盯坐褥，“日间当雇主、晚上睡地板”；弟弟柯永祥2005年大学毕业后，就在福州开设专卖店，专卖哥哥坐褥的球衣。靠着“爱拼会赢”的精气神，柯永祥3年就开了2家专卖店，利润达200万元，“成了奥鹊销冠”。

　　但这只“鹊”没能迎来更遍及的天外。连着几年，销售额盘桓不前，思扩展居品线，缺老本，也不懂研发设想；尝试创立自主品牌“艾步”“欧陆丛林”，长久叫不响。

　　2010年，奥鹊改名为远祥织造，业务从内销转为外贸，柯永祥出任总司理。那时，晋江企业刮起“造牌风”，舍得费钱请明星打告白的晋江企业，把央视体育频谈砸成“晋江频谈”。舒适的柯永祥自知，我方的家庭作坊式坐褥不具备造牌实力，决定回回国际品牌代工，随着“外洋憨厚傅学智商”。

　　短短4年，远祥就从一家唯一三四十个东谈主的微型内贸加工场，成长为领有1000多名职工，代工了茵宝、卡帕、彪马和卡尔好意思等20多个国际品牌的外贸企业，年营收攀升至2亿元。

　　“代工那些年，咱们一方面‘苦练’制造内功，一方面学习国际品牌的研发设想、供应链采购、足球文化，以及品牌营销策略。”每个学徒都思着另立派别，柯永祥也有一个自主品牌梦，“外洋品牌的吊牌价都是咱们打印的，成本更是一清二楚。六七好意思元的成本，贴上品牌就能卖六七十好意思元”。

　　“都知谈制造业‘浅笑弧线’中间的制造模范利润低，两头的研发设想和品牌营销附加值更高。”贴牌与品牌的悬殊价差，让柯永祥暗下决定，有朝一日定要跳过从代工到品牌的“龙门”，“贴牌是给别东谈主作念嫁衣，作念品牌是干我方的奇迹”。

　　衣服卡尔好意思球服、球鞋的小球员们在足球场上进行体能考验（辛苦相片）。新华社记者杨世尧摄

一次“四两拨千斤”的收购

　　从一笔拖欠账款里，柯永祥捕捉到了契机。

　　2014年，远祥代工的卡尔好意思支付货款出现拖欠。柯永祥尖锐地判断卡尔好意思出现了财务危急，于是向对方提议收购卡尔好意思中国区统共权。

　　那时，卡尔好意思因为投资失败，再加上2008年经济危急的影响，一直在走下坡路，在中国商场份额险些为零，以致有东谈主称之为“将近瘦死的骆驼”。

　　“我方创牌成本高、风险大，收购外洋盛名品牌，站在‘巨东谈主的肩膀上’，不失为一条捷径。”柯永祥回忆，谈判桌上，远祥的资金也不弥漫，然则闽南东谈主战胜“爱拼才会赢”，“钱不够不错借，但契机错过难再有”。

　　最终，远祥织造以2000万元拿下卡尔好意思中国区统共权。柯永祥以为，那时卡尔好意思的价值被严重低估，这是一次“四两拨千斤”的收购。

　　不外，本质的困境是，卡尔好意思在中国商场险些消亡了十年。

　　更让东谈主惦记的是，彼时的通顺鞋服产业，正濒临着盲目膨大、同质化竞争带来的宏大库存压力。再加上耐克、阿迪达斯等国际巨头向低线城市膨大，“重回”中国的卡尔好意思，远景并不被业内看好。

　　柯永祥的“移交”出东谈主预感。他在2014年连续扶植了8支中甲球队，“中国球迷数目多，领有超大的豪侈商场，在足球细分限制的参加，朝夕会有报酬”。

　　2015年，《中国足球转变发展总体有考虑》发布，建议“推动校园足球普及”“普及发展社会足球”。乘着政策的东风走进中国球迷的视线后，卡尔好意思品牌盛名度大幅擢升。尝到甜头的卡尔好意思又陆续扶植中国女子足球超等联赛、中乙联赛、中国五东谈主制足球超等联赛等赛事，隐蔽从工作、业余、青少年到校园足球等各个限制。“咱们在中国工作足球限制包揽了七成赛事扶植，如故59个工作足球俱乐部的官方扶植商。”柯永祥说。

　　常常的赛事扶植，换来卡尔好意思在国内事迹的抓续上扬。2018年，企业销售额达8亿元，与在外洋商场再衰三竭的推崇造成昭着对比。这一年，柯永祥斥资3亿元控股卡尔佳丽人，把有近60年历史的国际品牌透顶收入囊中。

　　其后，柯永祥以换取的“移交”，扶植了西甲、英超、德甲、法甲等球队，把猞狸爪Logo从新带回欧洲赛场。卡尔好意思国际部司理吴冬苹先容，2019年，中国球员武磊在西甲赛场上踢进首球，也带火了身上衣服的卡尔好意思球衣，“卖出了上万件球衣，西班牙一些商店以致卖到脱销”。

　　2021年，卡尔好意思又与亚足联实现计谋互助，扶植了包括2023年亚洲杯在内的亚洲顶级足球赛事。吴冬苹暴露：“这笔扶植，带来了卡尔好意思在亚洲商场的销售翻番。”

　　爱拼才会赢，卡尔好意思的营收也从2014年的2亿多元，涨至2024年的13亿元，10年增长了5倍多。

　　“咫尺，咱们在国内中端商场占了约70%的份额，随着校园足球的普及和社会足球的兴起，国内仍有宏大增漫空间。而国际商场咫尺只占营收的两成，仍有巨额空缺商场，将来咱们将发力北好意思、南好意思和非洲商场。”卡尔好意思副总司理柯丽碧乐不雅料到，5年内，卡尔好意思营收将冲破百亿，届时外洋商场将孝敬半壁山河。

　　“往时代工，只需要把坐褥管好就行。当今标的品牌，打交谈的东谈主更多了，还得存眷研发设想、品牌营销、国际地缘政事、区域发展后劲……”柯永祥坚决到，从“贴牌”到“品牌”，远不啻一字之变那么浮浅，重塑国际品牌仍需久久为功。

把“晋江制造”带到世界各个边缘

　　前年，柯永祥郁勃地发现，在贵州村超赛场也出现了卡尔好意思的球衣。

　　从贵州山村，到亚冠、欧冠的绿茵场，卡尔好意思这只“猞狸爪”连接斥地“领地”，离不开“晋江制造”提供源源络续的“脚力”。

　　“唯一把质地作念得更好，才有更响的品牌、更大的商场。”晋江通顺鞋服产业发展史上有过深远劝诫，柯永祥明日黄花，“曾有企业的电视告白繁荣昌盛，居品性量却撑不起来，反而砸了我方的牌子。”

　　咫尺卡尔好意思照旧造成了从纱线、印染、纺织、设想研发、服装坐褥，到仓储、销售的圆善产业链。“外东谈主只看到卡尔好意思短短几年内东山再起，却没看到咱们二十年磨一剑苦练内功。”柯永祥说。

　　2019年，卡尔好意思就驱动数字化矫正。“正本找货得拿着一摞表格满车间‘跑断腿’；当今建成了5G智谋工场，数据流代替了吆喝声，屏幕少量，坐褥情况‘尽收眼底’。”卡尔好意思坐褥总监黄庆丰说，“坐褥历程我方能在屏幕上启齿‘话语’——各个模范全程可视，出很是还能提前预警。”

　　在卡尔好意思的车间，从裁片到裁缝有十多谈工序，平均一件衣服只需要一两分钟。数字化矫正后，产能擢升了20%，部门协同成果擢升两成。

　　顺“市”而为，勇于立异，是一代代晋江民营企业家归来的制胜法宝。“豪侈者需求连接升级，咱们也连接研发、专揽新材料，在一对鞋、一派布上精雕细琢。”柯永祥例如说，“咱们在球鞋上遴荐了热熔技艺和第三代纳米涂层科技，球员在雨天依然大略恰当线路；在球衣上遴荐了先进的速干面料，浮薄又透气，格外于为球员穿上‘会呼吸’的战甲。”

　　北京年青球迷郭扬说：“卡尔好意思的鞋服兼具国际大牌的品性和亲民的价钱，是身边好多一又友的首选。”

　　“足球是圆的，地球亦然圆的，有足球的场所就有商场。足球文化是世界性的，咱们要把卡尔好意思带到世界各地的球场，把晋江制造带到大家各个边缘。”柯永祥自信满满。

　　晋江市工信局局长林永红说，当地有一种说法，创业者在晋江半小时内即可集王人造一对鞋所需的统共部件和材料，在方圆50公里规模内就能找到从新材料研发、居品设想、坐褥制造到品牌营销所需的一谈身分。这份自信，源自晋江40多年积蓄下来的、圆善结实的产业链家底。“这是晋江搬不走的上风，亦然晋江企业出海开疆拓宇的底气。”

　　晋江市商务局副局长林建明先容，如今晋江照旧造成纺织服装和制鞋2个超千亿元和食物饮料等5个超百亿元的产业集群，已有90家企业在23个国度和地区设立境外分支机构，并购了43个国际品牌，成为名副其实的“品牌之都”。

　　就像从草地变成灌木丛，再长成丛林，晋江的家庭作坊变身国际品牌的成长史，灵活见证了晋江企业连接向大家产业链、价值链高端攀升的脚印。

　　尽管一把剪刀、几台缝纫机起家的期间照旧往时，但爱拼会赢的精气神、盛开跳动的干劲永不外时。

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